首頁|滾動|國內|國際|運營|制造|監管|原創|業務|技術|報告|測試|博客|特約記者
手機|互聯網|IT|5G|光通信|LTE|云計算|芯片|電源|虛擬運營商|移動互聯網|會展
首頁 >> 業務 >> 正文

旅游直播靠賣攻略行得通嗎

2020年2月24日 10:32  北京商報  作 者:蔣夢惟

原標題:旅游直播靠賣攻略行得通嗎 來源:文化/旅游

在“人人都能成主播”的時代,利用旅游直播推廣目的地、推薦旅游產品在國內旅游業早已不是新鮮事,然而,隨著疫情不斷變化,面對業務停滯、主播無法出門的局面,OTA們又盤算起了升級版的“直播生意經”。2月23日,北京商報記者梳理發現,截至目前,飛豬、同程、馬蜂窩、凱撒等OTA和旅行社也開始尋覓起了直播變現新途徑,鼓勵商家通過直播旅游攻略等形式“復工”,甚至開設面向旅游企業的付費課程等。不過,也有業內人士表示,雖然各企業都在努力推出“直播+旅游”的新招數,但失去了“在路上”這一重要籌碼后,旅游直播同質化競爭激烈,未來想要在市場中脫穎而出,還需找到適合自己的獨特轉型方向。

旅游直播2.0上線

疫情之下,旅游市場全面收縮,為提前布局“后疫情時代”產品供給,小到旅游主播,大到OTA、旅行社、景區都開始加碼直播渠道,欲從中尋找線上變現新途徑。

“以往傳統的旅游直播大多都是需要外出拍攝的,主播會根據目的地的景點、時差等因素去準備在當地的行程、直播內容。”身為旅行節目主持人、兼職做旅游直播的常琳告訴北京商報記者,疫情發生后,部分旅行計劃推遲,原有的目的地直播就只能改為在家“云旅游”,直播的內容發生了很大變化。她直言,由于很多景區無法預測重新開放時間、很多行程也難以如期推進,因此直播的內容也更多地以攻略、答疑等為主,相關旅游產品銷售為輔。

其實,常琳工作內容的改變,只是疫情期國內“旅游+直播”領域變局的一個縮影。飛豬相關負責人表示,自2月10日退訂需求高峰略有緩解后,線上用戶對于旅游類攻略、游記、直播、短視頻等內容瀏覽量逐日激增,逐步恢復到了春節前的水平,因此飛豬啟動了“宅家旅行”計劃,鼓勵商家及旅游直播機構與旅行達人合作,通過直播進行復工,通過介紹旅游攻略“帶貨”,目前每天飛豬上累計已有千余個商家和主播開通新式旅游直播,每天直播量超過100場。無獨有偶,馬蜂窩App也在2月22日上線了直播頻道,涵蓋路線推薦、旅行必備品、景點講解、拍照攻略等各種旅游信息。

然而,另一方面,同程、凱撒等企業卻把旅游直播2.0轉向了與上述企業截然不同的領域。以同程為例,該企業旗下的小程序“同程商學院”上開設了一批針對旅游行業的直播課程,包括如何應對疫情危機等,甚至還邀請旅游企業負責人、專家等進行了一場16小時不間斷直播。北京商報記者查找發現,目前該平臺上有部分課程需要付費觀看,單節課程費用約為幾十元,全年課程基本都需要數百元。其中全年收費998元的課程訂閱人數已近3000人,以此計算,同程僅靠這項課程就已收入近300萬元。

同質化提高變現難度

實際上,近幾年,旅游行業中利用直播來推廣目的地、景區、旅游產品的方式并不罕見,但此前“在路上”一直是這類直播的最大“賣點”,換言之,如果足不出戶地宅在家直播、介紹,旅游直播對于用戶的吸引力就會被大大削弱。有旅游主播向北京商報記者透露,疫情發生后,自己將不定期直播改為每天直播,而且想盡辦法在家多準備一些“干貨滿滿”的攻略、游記,但觀看人數較疫情之前還是出現了明顯的下降。

“其實,已逐漸走出發展初級階段的旅游直播,目前面臨的最大問題就是同質化競爭。”北京第二外國語學院中國文化和旅游產業研究院副教授吳麗云表示,旅游直播就是旅游企業借助直播這種手段切分出來、針對細分領域手中的營銷方式,它最大的“加分項”就是現場感。然而,隨著旅游直播越來越普遍,加上疫情期主播們大多無法出門直播,因此,這類直播形式、內容的獨特感都相比以往有所下降。

吳麗云直言,人無我有、人有我優是企業能在一個競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵,如果主播、平臺、旅游企業不能找到自己擅長且獨到的直播切入角度,那就很可能要進入殘酷的“價格戰”之中,變現難度可想而知。

值得注意的是,還有業內專家表示,對于那些另辟蹊徑的旅游企業來說,2.0版的旅游直播,更是風險與機遇均較高的嘗試,“通過集合資源開設直播課程,或者延長產業鏈進行出國留學等咨詢直播,都是當前旅游直播的轉型方向,但我們同時要看到,旅游企業在這類直播上的專業性可能并不強:在線課程如果沒有專業團隊進行系統化設置,而咨詢類直播如果沒有專業授課人才,就很難跨過從免費到收費的這道變現門檻。”吳麗云表示。

轉型之路的N個選項

激烈的市場競爭往往能催生更多新業態,旅游亦是如此。在吳麗云看來,即使宅在家中,新式旅游直播也仍有不小的變現潛力。“對于觀看直播的潛在旅游消費人群來說,通過直播了解一些目的地的深度體驗,獲取小眾景點、私家餐廳等獨特的信息,比大眾化的內容更有吸引力,因此,OTA和旅行社在強化直播宣傳板塊時,可以著重開發一些具有相應特色屬性的產品,與直播相互搭配進行。”吳麗云表示,與此同時,要增強旅游直播的“帶貨”能力,企業可單獨設置一些前置性的預約折扣供直播用戶專享。

值得注意的是,還有旅游企業向北京商報記者表示,目前,國內不少景區也都啟動了直播“云旅游”的項目,比如湖南張家界組織“旅游網紅”邊直播邊“賣貨”,即由直播團隊對當地旅游信息資訊、景區聯線、旅游線路進行推介。同時,在OTA平臺、張家界旅游官方公眾號等平臺開通網購渠道,主播將在直播時推介張家界旅游產品,游客可在網上訂購張家界旅游景區門票及張家界土特產。2月23日,海昌海洋公園也宣布聯合快手對旗下上海、天津、青島三個項目進行直播,通過在線科普講解提升親子客群黏性,為之后園區重新恢復開放做鋪墊。

“現在,國內仍然有大部分景區還處于關閉狀態,直播不僅可以幫助景區維持關注熱度,也能在一定程度上創收,但由于景區本身在旅游直播上都是從零做起,如果OTA、旅行社能與有條件開展直播的景區對接,一方面景區方可以解決主播出不了門的問題,將最新最真實的現場傳遞給網友們;另一方面,旅游企業也可以為景區迅速積攢流量、集聚熱度、銷售配套產品,實現快速變現。”吳麗云建議。

編 輯:章芳
免責聲明:刊載本文目的在于傳播更多行業信息,不代表本站對讀者構成任何其它建議,請讀者僅作參考,更不能作為投資使用依據,請自行核實相關內容。
相關新聞              
 
人物
王曉初:踐行初心使命,為最美的你加油!
精彩專題
MWC19 上海 - 智聯萬物
2019年世界電信和信息社會日大會
中國電信5G創新合作大會
2019年世界移動大會
CCTIME推薦
關于我們 | 廣告報價 | 聯系我們 | 隱私聲明 | 本站地圖
CCTIME飛象網 CopyRight © 2007-2017 By CCTIME.COM
京ICP備08004280號  電信與信息服務業務經營許可證080234號 京公網安備110105000771號
公司名稱: 北京飛象互動文化傳媒有限公司
未經書面許可,禁止轉載、摘編、復制、鏡像
阿拉维斯队